Drei Angebote für dieselbe Arbeit können wie drei verschiedene Projekte aussehen. So stellen Sie sie nebeneinander, dass Sie die Leistung vergleichen und nicht nur die Endsummen.
Bitten Sie drei Baufirmen, dieselbe Renovierung anzubieten, liegen die Endsummen selten nah beieinander. Eine ist deutlich niedriger, eine deutlich höher, eine irgendwo dazwischen. Der natürliche Reflex ist, auf die letzte Zeile zu schauen und zu verhandeln. Meist ist das der falsche erste Schritt. Bevor Sie sagen können, welches Angebot preiswert ist, müssen Sie wissen, ob die drei Firmen überhaupt dieselbe Leistung kalkuliert haben.
Dieser Leitfaden beschreibt eine einfache Methode, Angebote nebeneinander zu vergleichen. Sie funktioniert für ein Bad, eine Wohnung oder ein ganzes Steinhaus. Wenn Sie vorher ein zweites Paar Augen möchten: Unsere kostenlose Angebotsprüfung liest ein Angebot, auch eines auf Kroatisch, und liefert Ihnen eine Bewertung sowie bis zu drei Positionen, die am weitesten über der Marktspanne liegen. Das Grundergebnis ist kostenlos; der Vergleich aller Positionen, Warnhinweise und Fragen an den Handwerker stehen in einer ausführlicheren Prüfung, einem kostenpflichtigen Extra.
Warum liegen die drei Summen so weit auseinander?
Große Unterschiede zwischen Angeboten haben fast immer eine von vier Ursachen. Der Leistungsumfang ist verschieden: Eine Firma hat Gerüst, Schuttabfuhr und Endreinigung eingerechnet, die andere nicht. Die Ausführung ist verschieden: Eine hat die gewünschten Fliesen, den Kleber und die Abdichtung kalkuliert, die andere etwas Günstigeres angenommen. Die Mengen sind verschieden: Eine hat die Wände aufgemessen, die andere geschätzt. Oder die Bedingungen sind verschieden: Ein Angebot enthält Mehrwertsteuer und Material, das andere nur die Arbeit. Der Preis für dieselbe Leistung ist die letzte Frage, nicht die erste.
Schritt eins: Allen dieselbe Ausschreibung schicken
Angebote, die auf unterschiedliche Fragen antworten, lassen sich nicht vergleichen. Geben Sie jeder Firma dieselben Pläne, dieselbe schriftliche Beschreibung der Arbeiten und idealerweise dasselbe Leistungsverzeichnis (troškovnik), in dem jede Position aufgeführt und mit Menge versehen ist. Bitten Sie um Preise Position für Position statt einer Pauschalsumme und um eine klare Angabe, was ausgeschlossen ist. Schlägt eine Firma eine Alternative vor, lassen Sie diese als gesonderte Option anbieten, damit der Hauptpreis vergleichbar bleibt.
Bei einem größeren Projekt stellt meist Ihr Architekt diese Unterlagen zusammen. Bei einer kleineren Arbeit ist eine klare Liste mit Raumgrößen, Fotos und den gewünschten Oberflächen weit besser als ein Telefonat und ein Ortstermin, bei dem nichts schriftlich festgehalten wird.
Schritt zwei: Eine einfache Vergleichstabelle anlegen
Übertragen Sie die Angebote in eine Tabelle, mit einer Zeile pro Position und einer Spalte pro Firma. Stellen Sie gleiche Positionen nebeneinander, auch wenn die Firmen sie anders benannt oder gruppiert haben. Lücken zeigen sich schnell: Eine Zeile, in der eine Firma einen Preis hat und die beiden anderen nichts, ist entweder eine vergessene oder eine stillschweigend weggelassene Position. So oder so ist sie eine Frage, keine Ersparnis.
Schritt drei: Zuerst die Ausschlüsse prüfen
Bevor Sie einen einzigen Preis vergleichen, lesen Sie, was jedes Angebot weglässt. Typische Lücken sind Baustellenschutz, Gerüst, Bauwasser und Baustrom, Abbrucharbeiten, Schuttabfuhr (odvoz šute), Beiarbeiten nach anderen Gewerken und die Endreinigung. Manche Angebote lassen auch Materialien weg, die der Bauherr selbst kaufen soll. Unser Artikel über das, was Baufirmen oft aus dem Angebot weglassen nennt die üblichen Kandidaten. Notieren Sie für alles Fehlende eine eigene Schätzung, damit die Summen vergleichbar werden.
Eine Zeile, in der eine Firma einen Preis hat und die anderen nichts, ist eine Frage, keine Ersparnis.
Schritt vier: Materialien und Mengen vergleichen
Sehen Sie sich als Nächstes an, was jede Firma tatsächlich kalkuliert hat. Ist die Abdichtung ein richtiges System oder ein einzelner Anstrich? Hat der Estrich die Stärke, die die Pläne verlangen? Eignet sich der Fliesenkleber für großformatige Fliesen oder Fußbodenheizung? Ist ein Angebot vage, mit Zeilen wie „Fliesenarbeiten, komplett“, fragen Sie nach Produkt und Menge. Mit unserem Werkzeug Baustoffpreise sehen Sie, was gängige Materialien bei den großen Baumärkten kosten. So fällt eine Materialposition auf, die aus dem Rahmen fällt.
Prüfen Sie dann die Mengen. Hat eine Firma spürbar mehr Quadratmeter Putz angesetzt als die anderen, hat jemand anders gemessen. Fragen Sie jede Firma, wie sie auf die Zahl kommt. Wer wirklich aufgemessen hat, kann es Ihnen sagen.
Schritt fünf: Die Bedingungen vergleichen, nicht nur den Preis
- Mehrwertsteuer. Ist der Preis mit oder ohne PDV (kroatische Mehrwertsteuer)? Manche Kleinbetriebe sind nicht im Mehrwertsteuersystem; fragen Sie Ihren Steuerberater, was das für Sie bedeutet.
- Material. Ist es enthalten, oder kaufen Sie es gesondert?
- Abrechnungsart. Feste Pauschale (paušal) oder Abrechnung nach tatsächlich ausgeführten Mengen zu Einheitspreisen? Letzteres ist bei Unbekanntem fairer, aber die Schlussrechnung kann sich verschieben.
- Zahlungsplan. Wie hoch ist die Anzahlung, und sind die Abschlagsrechnungen an fertige Bauabschnitte gebunden? Siehe unseren Leitfaden zu Anzahlungen und Zahlungsplänen.
- Zeitplan. Wann kann die Firma beginnen, und wie lange dauert es?
- Gewährleistung. Wofür steht die Firma ein, wie lange, und wer behebt Mängel?
- Gültigkeit. Wie lange gilt das Angebot, bevor sich Preise ändern können?
Schritt sechs: Allen Firmen dieselben Fragen stellen
Ist die Tabelle ausgefüllt, schreiben Sie die offenen Fragen auf und schicken jeder Firma dieselbe Liste. Die Antworten verraten oft mehr als der Preis. Wer klar und schriftlich antwortet und erklärt, warum eine Position kostet, was sie kostet, wird wahrscheinlich auch Ihre Baustelle so führen. Wer sich von den Fragen gekränkt fühlt, gibt Ihnen ebenfalls eine nützliche Information.
Ist das billigste Angebot jemals das richtige?
Manchmal, ja. Eine Firma kann günstiger sein, weil sie aus der Gegend kommt, gerade einen ruhigen Monat hat oder mit einem schlanken Team arbeitet. Ein Angebot, das weit unter den anderen liegt, bedeutet aber meist, dass etwas fehlt, die Ausführung abgesenkt wurde oder die Nachträge später kommen. Wählen Sie das Angebot, das den vollen Leistungsumfang abdeckt, die gewünschten Materialien kalkuliert und von einer Firma stammt, deren Referenzen Sie geprüft haben. Unser Leitfaden zur Wahl einer Baufirma in Kroatien beschreibt, was sich vor der engeren Auswahl zu prüfen lohnt.
Deckt keines der Angebote den vollen Umfang ab, gehen Sie zurück zur Ausschreibung, statt das am wenigsten schlechte zu nehmen. Eine klarere Beschreibung der Arbeiten spart mehr Geld als jede Verhandlung.
Eine kurze Checkliste vor der Entscheidung
- Alle drei Firmen haben dieselben Pläne und dieselbe schriftliche Beschreibung kalkuliert.
- Jeder Ausschluss ist aufgeführt und mit einer eigenen groben Kostenschätzung versehen.
- Materialien sind benannt, nicht nur als „komplett“ beschrieben.
- Die Mengen liegen in einem vernünftigen Rahmen zueinander oder sind erklärt.
- Mehrwertsteuer, Material und Zahlungsbedingungen sind in jedem Angebot klar.
- Referenzen wurden angerufen und mindestens eine fertige Arbeit besichtigt.
- Sie haben eine Reserve für Unvorhergesehenes, getrennt vom Angebot. Siehe warum Renovierungen das Budget sprengen.
Bevor Sie unterschreiben, lassen Sie das gewählte Angebot noch einmal durch die Angebotsprüfung laufen oder bitten Ihren Architekten, es zu lesen. Und sobald die Wände stehen, denken Sie früh an die Möbel: Das Atelier Lampisa fertigt maßgefertigte Stücke aus Multiplex für Räume, die selten rechtwinklig sind, und Steckdosen, Nischen und Beleuchtung lassen sich leichter planen, bevor der Verputzer kommt.
